11 lời khuyên cho coppywriting : làm sao để biến những câu chuyện vô vị thành bài sale tốt nhất

Hãy để tôi đoán ...
Bạn là một người trung thực.

Và khi bạn nói chuyện với khách hàng tiềm năng trên điện thoại, bạn âm thanh chính hãng, hữu ích, và thẳng thắn. Không có lông tơ. Không chuyện vô vị tiếp thị. Không bán hàng nhếch nhác nói chuyện. Bạn đưa ra lời khuyên trung thực.

Nhưng những gì xảy ra khi bạn ghi chép cho tài liệu của bạn hoặc trang web của bạn? Bạn có âm thanh chân thành như bạn làm trên điện thoại?

Tiếp thị chuyện vô vị dường như khó tránh khỏi. Hầu hết các trang web có đầy đủ của nó.

Một chút sleaziness lẻn vào bản sao của bạn mà không cần bạn nhận thấy nó. Creepiness bò vào tài liệu của bạn chỉ vì bạn không thể tìm thấy những từ thích hợp.

Làm thế nào bạn có thể tiêu diệt các nói lảm nhảm tiếp thị và ghi chép trung thực mà bán?

Hãy nhìn vào 11 copywriting mẹo mà cung cấp cho nhếch nhác bán hàng-Ness ngón giữa. Theo những lời khuyên, và ngay lập tức trở thành bản sao của bạn chân thành hơn, hấp dẫn hơn, và thuyết phục hơn.
Âm thanh tốt?

Mẹo 1: cụm từ crappy Cắt
Làm thế nào để bạn biết bản sao của bạn có chứa cụm từ không hấp dẫn?

Đưa vào ủng hộ mũ của ma quỷ của bạn, và tự hỏi mình cho mỗi câu: điều này có nghĩa là gì? Nếu bạn không thể tìm ra một câu trả lời cụ thể ngay lập tức, sau đó cắt hoặc nói lại cho đến khi văn bản của bạn là cụ thể và có ý nghĩa.

Crappy:
Vật dụng đẳng cấp thế giới của chúng tôi giúp bạn tăng đăng ký email
Tốt hơn nhiều:
549.333 trang web sử dụng các vật dụng của chúng tôi để tăng đăng ký email
Đọc thêm: 5 từ thông thường mà nên được Cấm bán hàng Sao chép

Mẹo 2: giết mổ tiếp thị mưu mẹo
Những từ như hàng trăm hoặc hàng triệu có vẻ cụ thể, nhưng họ âm thanh như một nhà tiếp thị phóng đại sự thật. Sử dụng con số cụ thể để thu hút sự chú ý và tăng độ tin cậy.

Tiếp thị mưu mẹo:
Hàng trăm doanh nghiệp nhỏ sử dụng dịch vụ kế toán của chúng tôi để tiết kiệm thời gian
Tốt hơn nhiều:
254 doanh nghiệp nhỏ sử dụng dịch vụ kế toán của chúng tôi để tiết kiệm thời gian
Đọc thêm: 5 Mẹo để tăng cường sự tín nhiệm của bạn Thông điệp bán hàng và bán thêm

Mẹo 3: Dừng pussyfooting xung quanh
Tinh tế và lịch sự là tuyệt vời (tất nhiên!).

Nhưng gọi hành động để tinh tế mang đến cho mọi người một lý do gì không làm như bạn yêu cầu. Bắt đầu từ một hành động lời kêu gọi với nếu, là cách tốt nhất để cho mọi người một cái cớ. Được hách dịch và nói với mọi người chính xác những gì bạn mong đợi họ làm.

Quá lịch sự:
Nếu bạn muốn tham gia bản tin Enchanting Marketing, chỉ cần thêm địa chỉ email của bạn và nhấp vào tham gia
Đơn giản và trực tiếp:
Thêm địa chỉ email của bạn và nhấp vào tham gia tại
Đọc thêm: Điều gì để gọi Gọi của bạn để hành động (bởi Peep Laja) và 10 Kêu gọi hành động Case Studies (Michael Aagaard)

Mẹo 4: Hãy cho mọi người một lý do để làm như bạn nói với họ
Bạn có muốn mọi người lắng nghe bạn và theo đề xuất của bạn? Chỉ cần cung cấp cho họ một lý do tại sao. Làm thế nào thì bạn sẽ làm cho họ hạnh phúc hơn, khỏe mạnh hơn, hoặc giàu có hơn? Những vấn đề, biến chứng và khó khăn bạn sẽ giúp tránh được?

Không xấu:
Nhận được cập nhật (miễn phí)
Tốt hơn:
Tìm hiểu làm thế nào để tạo ra nội dung thuyết phục. Đăng ký để nhận được cập nhật miễn phí.
Mẹo 5: Hãy cho mọi người một lý do tốt hơn
Những gì độc giả của bạn thực sự muốn?

Cố gắng tránh lợi ích giả và tập trung vào lợi ích độc giả của bạn đang tìm kiếm. Hầu hết các lợi ích thực sự có liên quan đến tiết kiệm tiền bạc, kiếm tiền nhiều hơn, trở thành hạnh phúc hơn, được tự do khỏi sự sợ hãi và lo lắng, một cảm giác thuộc về, vv

Okay:
Tìm hiểu làm thế nào để trở thành có sức thuyết phục. Đăng ký để nhận được cập nhật miễn phí
Thậm chí tốt hơn:
Tìm hiểu làm thế nào để trở thành có sức thuyết phục và giành chiến thắng nhiều khách hàng hơn. Đăng ký để nhận được cập nhật miễn phí
Đọc thêm: Bây giờ Với lợi ích! (Brian Clark)

Mẹo 6: lời chứng thực có đường cắt
Bạn biết loại chứng thực rằng âm thanh như họ đang được viết bởi một nhà tiếp thị? Từ bọc đường mà cho bạn biết làm thế nào tuyệt vời, tuyệt vời, và siêu hoàn hảo một dịch vụ hoặc sản phẩm?

Bạn có nghĩ rằng bất cứ ai tin rằng những lời chứng thực tuyệt vời? Cũng?

Viết lời chứng thực dựa trên câu chuyện có thể giúp bạn vượt qua sự phản đối.

Bọc đường thứ không ai tin:
Henneke là một copywriter tuyệt vời. Tôi rất muốn khuyên cô cho bất cứ ai.
Tốt hơn nhiều:
Tôi đã không chắc chắn về việc thuê Henneke. Cô ấy có vẻ một chút điên và cô ấy thậm chí không một người nói tiếng Anh bản địa. Nhưng sao cô ấy viết cho doanh nghiệp của tôi đã giúp tôi giành chiến thắng nhiều khách hàng hơn. Và cô ấy đã vui vẻ để làm việc với.
Lưu ý: giống như tất cả các ví dụ khác trong bài viết này, ví dụ trên được tạo thành.

Đọc thêm: Cuộc sống bí mật của Chứng Thực, Sáu câu hỏi để hỏi cho Chứng mạnh mẽ, Làm thế nào để sử dụng phản đối để có được awesome trước-Sau khi Chứng Thực (tất cả Sean d'Souza)

Mẹo 7: Không đi bộ từ những thứ khó khăn
Bạn có tin vào phép lạ?

Trong kinh doanh mà họ không tồn tại. Tôi chưa bao giờ nhìn thấy sự phản đối kỳ diệu biến mất. Bạn cần phải giải quyết.

Nếu khách hàng nghĩ rằng bạn đang quá đắt, sau đó giải thích làm thế nào bạn giúp khách hàng tiết kiệm tiền, làm thế nào bạn giúp họ kiếm nhiều tiền hơn, hoặc giải thích hưởng thụ bao nhiêu họ sẽ nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chứng minh giá trị của bạn.

Những gì phản đối nào để khách hàng của bạn phải mua từ bạn? Làm thế nào bạn có thể giải quyết chúng? Copywriting là về doanh số bán hàng. Và bán khoảng lấy đi sự phản đối của khách hàng để mua từ bạn.

Đọc thêm: Doanh thu Aga thời hướng dẫn, được viết bởi huyền thoại David Ogilvy vào năm 1935, cung cấp các ví dụ về làm thế nào để vượt qua sự phản đối.

Mẹo 8: Giết bê tha vô nghĩa
Thông điệp tiếp thị trở nên chuyện vô vị nếu họ đi và về về một công ty và sản phẩm của mình. Cách nhanh nhất để biến thành bản sao chuyện vô vị bán hàng là để giải quyết một lợi ích hay một vấn đề khách hàng của bạn có đầu tiên.

Bê tha:
Giải thưởng thiết kế web với kinh nghiệm 20 năm '
Tốt hơn nhiều:
Chuyển đổi trang web truy cập Web vào kinh doanh
Đọc thêm: Tại sao Hầu hết Copywriting thức xít (và như thế nào để thực sự Viết cho Web)

Mẹo 9: Không sử dụng dấu chấm than
Dấu chấm than là những dấu hiệu của một nhà văn lười biếng hoặc một nhân viên bán hàng nhếch nhác. Chỉ đơn giản là loại bỏ tất cả dấu chấm than từ bản sao của bạn. Thời gian.

Mẹo 10: Không phạm tội bậc nhất
So sánh tuyệt như tốt nhất hay đơn giản nhất là một cách chắc chắn để âm thanh không thành thật. Chỉ sử dụng động nhất nếu bạn có thể chứng minh lý do tại sao bạn là người giỏi nhất.

Một tội lỗi copywriting:
Chúng tôi cung cấp dịch vụ in nhanh nhất trong thị trấn.
Tốt hơn nhiều:
Tài liệu quảng cáo của bạn được in trong 48 giờ hoặc được giảm giá 25%.
Đọc thêm: Do You Make Những Hai lỗi Copywriting tinh tế?

Mẹo 11: Xóa bỏ tính từ mumbo jumbo
Nếu các nhà tiếp thị có gì để nói, họ thêm tính từ khi tính từ để câu của họ. Nó làm cho độc giả của bạn nghĩ rằng yeah, yeah, những gì vô nghĩa hoặc nó sẽ gửi chúng thẳng vào giấc ngủ.

Mumbo jumbo:
Này thoải mái, lãng mạn của bộ sưu tập đồ nấu nướng đẹp có một cái nhìn riêng của mình tất cả, phải đến ngày chưa hoàn toàn cổ điển với một kết quả hoàn hảo cho nhà bếp của bạn.
Mucho tốt hơn:
Cái nhìn cổ điển của bộ sưu tập đồ nấu nướng này phù hợp với hầu hết các phong cách bếp.
Thậm chí tốt hơn:
Hiển thị hình ảnh của đồ nấu nướng của bạn. Hoặc giải thích những người truyền cảm hứng cho thiết kế. Đó là thú vị hơn nhiều so với hogwash tiếp thị.
Đọc thêm: Làm thế nào để Tránh sức mạnh hủy diệt của tính từ trong thị Sao chép của bạn

Làm thế nào để dập tắt tất cả các chuyện vô vị tiếp thị
Bạn đã chỉnh sửa bản sao của bạn để loại bỏ các lông tơ tiếp thị.

Bây giờ, hãy tưởng tượng nói chuyện với khách hàng yêu thích của bạn trên điện thoại và đọc bản sao của bạn to.

Nếu khách hàng của bạn đâm sầm xuống điện thoại, sau đó bản sao của bạn vẫn còn quá nhếch nhác. Trở lại làm việc.

Nếu cô ấy được một chút thiếu kiên nhẫn và làm gián đoạn bạn, sau đó bạn gần đó. Chỉ cần nhiều hơn một chút để loại bỏ lông tơ.

Và nếu bạn không thể thuyết phục cô để mua, sau đó bạn đã không giải quyết vấn đề của mình hoặc bạn đã chọn những lợi ích sai. Hỏi cô ấy như thế nào bạn có thể giúp đỡ.

Khi bạn viết bản sao bán hàng, bạn cần phải suy nghĩ về khách hàng của bạn (tất nhiên!). Nhưng bạn cũng phải nhớ bạn là ai. Hãy là chính mình. Thành thật mà nói. Được mê hoặc