11 lời khuyên cho coppywriting : làm sao để biến những câu chuyện vô vị thành bài sale tốt nhất

Hãy để tôi đoán ...
Bạn là một người trung thực.

Và khi bạn nói chuyện với khách hàng tiềm năng trên điện thoại, bạn âm thanh chính hãng, hữu ích, và thẳng thắn. Không có lông tơ. Không chuyện vô vị tiếp thị. Không bán hàng nhếch nhác nói chuyện. Bạn đưa ra lời khuyên trung thực.

Nhưng những gì xảy ra khi bạn ghi chép cho tài liệu của bạn hoặc trang web của bạn? Bạn có âm thanh chân thành như bạn làm trên điện thoại?

Tiếp thị chuyện vô vị dường như khó tránh khỏi. Hầu hết các trang web có đầy đủ của nó.

Một chút sleaziness lẻn vào bản sao của bạn mà không cần bạn nhận thấy nó. Creepiness bò vào tài liệu của bạn chỉ vì bạn không thể tìm thấy những từ thích hợp.

Làm thế nào bạn có thể tiêu diệt các nói lảm nhảm tiếp thị và ghi chép trung thực mà bán?

Hãy nhìn vào 11 copywriting mẹo mà cung cấp cho nhếch nhác bán hàng-Ness ngón giữa. Theo những lời khuyên, và ngay lập tức trở thành bản sao của bạn chân thành hơn, hấp dẫn hơn, và thuyết phục hơn.
Âm thanh tốt?

Mẹo 1: cụm từ crappy Cắt
Làm thế nào để bạn biết bản sao của bạn có chứa cụm từ không hấp dẫn?

Đưa vào ủng hộ mũ của ma quỷ của bạn, và tự hỏi mình cho mỗi câu: điều này có nghĩa là gì? Nếu bạn không thể tìm ra một câu trả lời cụ thể ngay lập tức, sau đó cắt hoặc nói lại cho đến khi văn bản của bạn là cụ thể và có ý nghĩa.

Crappy:
Vật dụng đẳng cấp thế giới của chúng tôi giúp bạn tăng đăng ký email
Tốt hơn nhiều:
549.333 trang web sử dụng các vật dụng của chúng tôi để tăng đăng ký email
Đọc thêm: 5 từ thông thường mà nên được Cấm bán hàng Sao chép

Mẹo 2: giết mổ tiếp thị mưu mẹo
Những từ như hàng trăm hoặc hàng triệu có vẻ cụ thể, nhưng họ âm thanh như một nhà tiếp thị phóng đại sự thật. Sử dụng con số cụ thể để thu hút sự chú ý và tăng độ tin cậy.

Tiếp thị mưu mẹo:
Hàng trăm doanh nghiệp nhỏ sử dụng dịch vụ kế toán của chúng tôi để tiết kiệm thời gian
Tốt hơn nhiều:
254 doanh nghiệp nhỏ sử dụng dịch vụ kế toán của chúng tôi để tiết kiệm thời gian
Đọc thêm: 5 Mẹo để tăng cường sự tín nhiệm của bạn Thông điệp bán hàng và bán thêm

Mẹo 3: Dừng pussyfooting xung quanh
Tinh tế và lịch sự là tuyệt vời (tất nhiên!).

Nhưng gọi hành động để tinh tế mang đến cho mọi người một lý do gì không làm như bạn yêu cầu. Bắt đầu từ một hành động lời kêu gọi với nếu, là cách tốt nhất để cho mọi người một cái cớ. Được hách dịch và nói với mọi người chính xác những gì bạn mong đợi họ làm.

Quá lịch sự:
Nếu bạn muốn tham gia bản tin Enchanting Marketing, chỉ cần thêm địa chỉ email của bạn và nhấp vào tham gia
Đơn giản và trực tiếp:
Thêm địa chỉ email của bạn và nhấp vào tham gia tại
Đọc thêm: Điều gì để gọi Gọi của bạn để hành động (bởi Peep Laja) và 10 Kêu gọi hành động Case Studies (Michael Aagaard)

Mẹo 4: Hãy cho mọi người một lý do để làm như bạn nói với họ
Bạn có muốn mọi người lắng nghe bạn và theo đề xuất của bạn? Chỉ cần cung cấp cho họ một lý do tại sao. Làm thế nào thì bạn sẽ làm cho họ hạnh phúc hơn, khỏe mạnh hơn, hoặc giàu có hơn? Những vấn đề, biến chứng và khó khăn bạn sẽ giúp tránh được?

Không xấu:
Nhận được cập nhật (miễn phí)
Tốt hơn:
Tìm hiểu làm thế nào để tạo ra nội dung thuyết phục. Đăng ký để nhận được cập nhật miễn phí.
Mẹo 5: Hãy cho mọi người một lý do tốt hơn
Những gì độc giả của bạn thực sự muốn?

Cố gắng tránh lợi ích giả và tập trung vào lợi ích độc giả của bạn đang tìm kiếm. Hầu hết các lợi ích thực sự có liên quan đến tiết kiệm tiền bạc, kiếm tiền nhiều hơn, trở thành hạnh phúc hơn, được tự do khỏi sự sợ hãi và lo lắng, một cảm giác thuộc về, vv

Okay:
Tìm hiểu làm thế nào để trở thành có sức thuyết phục. Đăng ký để nhận được cập nhật miễn phí
Thậm chí tốt hơn:
Tìm hiểu làm thế nào để trở thành có sức thuyết phục và giành chiến thắng nhiều khách hàng hơn. Đăng ký để nhận được cập nhật miễn phí
Đọc thêm: Bây giờ Với lợi ích! (Brian Clark)

Mẹo 6: lời chứng thực có đường cắt
Bạn biết loại chứng thực rằng âm thanh như họ đang được viết bởi một nhà tiếp thị? Từ bọc đường mà cho bạn biết làm thế nào tuyệt vời, tuyệt vời, và siêu hoàn hảo một dịch vụ hoặc sản phẩm?

Bạn có nghĩ rằng bất cứ ai tin rằng những lời chứng thực tuyệt vời? Cũng?

Viết lời chứng thực dựa trên câu chuyện có thể giúp bạn vượt qua sự phản đối.

Bọc đường thứ không ai tin:
Henneke là một copywriter tuyệt vời. Tôi rất muốn khuyên cô cho bất cứ ai.
Tốt hơn nhiều:
Tôi đã không chắc chắn về việc thuê Henneke. Cô ấy có vẻ một chút điên và cô ấy thậm chí không một người nói tiếng Anh bản địa. Nhưng sao cô ấy viết cho doanh nghiệp của tôi đã giúp tôi giành chiến thắng nhiều khách hàng hơn. Và cô ấy đã vui vẻ để làm việc với.
Lưu ý: giống như tất cả các ví dụ khác trong bài viết này, ví dụ trên được tạo thành.

Đọc thêm: Cuộc sống bí mật của Chứng Thực, Sáu câu hỏi để hỏi cho Chứng mạnh mẽ, Làm thế nào để sử dụng phản đối để có được awesome trước-Sau khi Chứng Thực (tất cả Sean d'Souza)

Mẹo 7: Không đi bộ từ những thứ khó khăn
Bạn có tin vào phép lạ?

Trong kinh doanh mà họ không tồn tại. Tôi chưa bao giờ nhìn thấy sự phản đối kỳ diệu biến mất. Bạn cần phải giải quyết.

Nếu khách hàng nghĩ rằng bạn đang quá đắt, sau đó giải thích làm thế nào bạn giúp khách hàng tiết kiệm tiền, làm thế nào bạn giúp họ kiếm nhiều tiền hơn, hoặc giải thích hưởng thụ bao nhiêu họ sẽ nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chứng minh giá trị của bạn.

Những gì phản đối nào để khách hàng của bạn phải mua từ bạn? Làm thế nào bạn có thể giải quyết chúng? Copywriting là về doanh số bán hàng. Và bán khoảng lấy đi sự phản đối của khách hàng để mua từ bạn.

Đọc thêm: Doanh thu Aga thời hướng dẫn, được viết bởi huyền thoại David Ogilvy vào năm 1935, cung cấp các ví dụ về làm thế nào để vượt qua sự phản đối.

Mẹo 8: Giết bê tha vô nghĩa
Thông điệp tiếp thị trở nên chuyện vô vị nếu họ đi và về về một công ty và sản phẩm của mình. Cách nhanh nhất để biến thành bản sao chuyện vô vị bán hàng là để giải quyết một lợi ích hay một vấn đề khách hàng của bạn có đầu tiên.

Bê tha:
Giải thưởng thiết kế web với kinh nghiệm 20 năm '
Tốt hơn nhiều:
Chuyển đổi trang web truy cập Web vào kinh doanh
Đọc thêm: Tại sao Hầu hết Copywriting thức xít (và như thế nào để thực sự Viết cho Web)

Mẹo 9: Không sử dụng dấu chấm than
Dấu chấm than là những dấu hiệu của một nhà văn lười biếng hoặc một nhân viên bán hàng nhếch nhác. Chỉ đơn giản là loại bỏ tất cả dấu chấm than từ bản sao của bạn. Thời gian.

Mẹo 10: Không phạm tội bậc nhất
So sánh tuyệt như tốt nhất hay đơn giản nhất là một cách chắc chắn để âm thanh không thành thật. Chỉ sử dụng động nhất nếu bạn có thể chứng minh lý do tại sao bạn là người giỏi nhất.

Một tội lỗi copywriting:
Chúng tôi cung cấp dịch vụ in nhanh nhất trong thị trấn.
Tốt hơn nhiều:
Tài liệu quảng cáo của bạn được in trong 48 giờ hoặc được giảm giá 25%.
Đọc thêm: Do You Make Những Hai lỗi Copywriting tinh tế?

Mẹo 11: Xóa bỏ tính từ mumbo jumbo
Nếu các nhà tiếp thị có gì để nói, họ thêm tính từ khi tính từ để câu của họ. Nó làm cho độc giả của bạn nghĩ rằng yeah, yeah, những gì vô nghĩa hoặc nó sẽ gửi chúng thẳng vào giấc ngủ.

Mumbo jumbo:
Này thoải mái, lãng mạn của bộ sưu tập đồ nấu nướng đẹp có một cái nhìn riêng của mình tất cả, phải đến ngày chưa hoàn toàn cổ điển với một kết quả hoàn hảo cho nhà bếp của bạn.
Mucho tốt hơn:
Cái nhìn cổ điển của bộ sưu tập đồ nấu nướng này phù hợp với hầu hết các phong cách bếp.
Thậm chí tốt hơn:
Hiển thị hình ảnh của đồ nấu nướng của bạn. Hoặc giải thích những người truyền cảm hứng cho thiết kế. Đó là thú vị hơn nhiều so với hogwash tiếp thị.
Đọc thêm: Làm thế nào để Tránh sức mạnh hủy diệt của tính từ trong thị Sao chép của bạn

Làm thế nào để dập tắt tất cả các chuyện vô vị tiếp thị
Bạn đã chỉnh sửa bản sao của bạn để loại bỏ các lông tơ tiếp thị.

Bây giờ, hãy tưởng tượng nói chuyện với khách hàng yêu thích của bạn trên điện thoại và đọc bản sao của bạn to.

Nếu khách hàng của bạn đâm sầm xuống điện thoại, sau đó bản sao của bạn vẫn còn quá nhếch nhác. Trở lại làm việc.

Nếu cô ấy được một chút thiếu kiên nhẫn và làm gián đoạn bạn, sau đó bạn gần đó. Chỉ cần nhiều hơn một chút để loại bỏ lông tơ.

Và nếu bạn không thể thuyết phục cô để mua, sau đó bạn đã không giải quyết vấn đề của mình hoặc bạn đã chọn những lợi ích sai. Hỏi cô ấy như thế nào bạn có thể giúp đỡ.

Khi bạn viết bản sao bán hàng, bạn cần phải suy nghĩ về khách hàng của bạn (tất nhiên!). Nhưng bạn cũng phải nhớ bạn là ai. Hãy là chính mình. Thành thật mà nói. Được mê hoặc

Read More

Các cuộc phỏng vấn việc làm: 7 bài học từ hẹn hò

Nếu mục đích của một ngày đầu tiên là để có được một lần thứ hai, mục đích của một cuộc phỏng vấn việc làm là để có được một cuộc phỏng vấn thứ hai (và sau đó hy vọng đất được công việc). Và cũng giống như một ngày đầu tiên, ấn tượng đầu tiên là vô cùng quan trọng và khó thay đổi nếu bạn mess chúng.

Có bảy nên và không nên từ thế giới hẹn hò và áp dụng chúng cho bạn phỏng vấn để cải thiện cơ hội có được hỏi về cuộc hẹn thứ hai hết sức quan trọng, er ... phỏng vấn.

1. Đừng tôn trọng thời gian của người khác.

Điều đó có nghĩa không bị trễ và không hủy bỏ hoặc sắp xếp lại nhiều lần. Hãy nhớ rằng: Thời gian thậm chí còn có giá trị hơn tiền bạc cho nhiều người, và lãng phí thời gian của một ai đó có thể để lại một ấn tượng xấu không thể xóa nhòa. Nếu bắt buộc phải sắp xếp lại hoặc không có thể tránh bị muộn, làm mọi thứ có thể để giảm thiểu tác động đối với người phỏng vấn; gọi điện trước càng sớm càng tốt và linh hoạt để phù hợp với nhu cầu của họ.

2. Đừng chú ý đến trang phục cá nhân của bạn.

Bạn muốn ăn mặc để gây ấn tượng cho một cuộc phỏng vấn, giống như một ngày đầu tiên, nhưng không quá sặc sỡ hoặc tiết lộ. Hãy chắc chắn rằng tóc của bạn là gọn gàng, hơi thở tươi mới, và như vậy. Không có vết bẩn thực phẩm, nếp nhăn, hoặc bất cứ điều gì quá bình thường khi nói đến quần áo. Nếu bạn không chắc chắn về các mã văn phòng trang phục, sai lầm về mặt chính thức. Một cửa sổ pop của màu sắc cũng có thể thể hiện cá tính của bạn và làm cho bạn đáng nhớ hơn; phụ nữ có thể mặc một chiếc vòng cổ tuyên bố hoặc khăn đầy màu sắc, và những người đàn ông có thể thêm màu sắc với một chiếc cà vạt sáng hoặc áo sơ mi dưới một chiếc áo khoác chinh phục hơn.

3. Không xấu miệng cũ của bạn.

Đó là một thế giới nhỏ bé, và bạn không bao giờ biết những người phỏng vấn của bạn có thể được kết nối với, vì vậy tốt nhất để kiềm chế không nói bất cứ điều gì tiêu cực về công ty cũ hoặc ông chủ bạn đã làm việc với. Ngoài ra, nó chuyên nghiệp hơn không buôn chuyện nói chung. Hãy nhớ rằng câu nói cũ, "Nếu bạn không thể nói điều gì đó tốt đẹp, nó là tốt hơn không nói bất cứ điều gì cả."

4. Đừng chỉ nói về chính mình.

Cũng như ngày của bạn không muốn nghe về bao nhiêu cô gái nóng / chàng trai bạn đã được ra với người phỏng vấn không muốn nghe bất tận về cách tuyệt vời bạn đang có. Bạn muốn chia sẻ kỹ năng và thành tích của bạn, nhưng trong một cách có ý nghĩa trong bối cảnh của cuộc hội thoại và không đi ra như thể bạn đang chỉ khoác lác. Đó là một dòng tốt để đi bộ. Ngoài ra, hãy chắc chắn để đặt câu hỏi thông minh trong buổi phỏng vấn. Nó cho thấy rằng bạn đang tham gia và quan tâm.

5. Không nhớ cách cư xử của bạn.

Bạn không muốn có quá nhiều hình thức trong một cuộc phỏng vấn, nhiều hơn bất kỳ bạn sẽ muốn được vào một ngày đầu tiên, nhưng điều quan trọng là phải lịch sự và nhã nhặn. Bạn sẽ phải xác định mức độ hình thức dựa trên rất nhiều thứ, như văn hóa công ty và làm thế nào người phỏng vấn hoạt động với bạn; cho họ đi đầu. Một công ty luật cao-powered sẽ có một nền văn hóa rất khác nhau từ một khởi động công nghệ cao, mà sẽ lần lượt thể khác nhau từ một công ty kế toán. Làm một số nghiên cứu về công ty trước thời hạn có thể giúp bạn đầu mối trong các nền văn hóa, nhưng sau dẫn của người phỏng vấn là thực hành tốt nhất.

6. Đừng chú ý.

Như nhiều người sẽ cho bạn biết, không có gì hấp dẫn hơn là trung tâm của sự chú ý của một ai đó là. Hy vọng nó đi mà không nói, nhưng tắt điện thoại di động của bạn khi bạn đi vào một cuộc phỏng vấn (hoặc một ngày đầu tiên). Bạn muốn được hoàn toàn gắn bó với những gì người phỏng vấn đang nói. Như tuyệt vời như nó cảm thấy được thực sự nghe, không có gì tồi tệ hơn so với những người rõ ràng là ở một nơi khác trong một cuộc gặp gỡ quan trọng đầu tiên là.

7. Nếu mọi thứ diễn ra tốt đẹp, không yêu cầu một "ngày thứ hai."

Giả sử các cuộc phỏng vấn diễn ra tốt đẹp và bạn cảm thấy như bạn sẽ là một phù hợp cho công việc, không ngại về để cho người phỏng vấn biết rằng bạn muốn công việc. Nếu nó có vẻ thích hợp, bạn có thể nói như vậy vào cuối buổi phỏng vấn. Nếu không, nó luôn luôn là một ý tưởng tốt để gửi một email theo dõi cảm ơn người phỏng vấn đã dành thời gian của họ, và ghi chú hoặc email là một nơi tốt để thể hiện mong muốn của bạn cho công việc là tốt.

Hạ cánh một công việc mới mà không phải là khác nhau từ nhập vào một mối quan hệ lâu dài, vì vậy điều trị những ấn tượng đầu tiên với chăm sóc tuyệt vời để trình bày phiên bản tốt nhất của chính mình.

Tôi hy vọng bạn thích 'hẹn hò đầu tiên "tương tự và lời khuyên của tôi. Bạn có công việc đầu cuộc phỏng vấn (hoặc câu chuyện kinh dị)? Tôi rất muốn được nghe từ bạn trong các ý kiến ​​dưới đây. Như mọi khi, xin vui lòng chia sẻ quan điểm, ý kiến ​​và ý tưởng của bạn trong lĩnh vực bình luận dưới đây.

Read More

7 cách khoa học để trở thành một copywriter giỏi

Việc thực hành copywriting thuyết phục là một điều cần thiết, nếu bạn muốn bán sản phẩm, dịch vụ hay ý tưởng trực tuyến.

Trong khi văn bản lớn thực sự là một nghệ thuật, những người tìm kiếm để cải thiện công việc của họ như là một copywriter có thể tìm thấy rất nhiều sự giúp đỡ từ tâm lý học và thần kinh học nghiên cứu hành vi.

Vấn đề duy nhất là, nhà văn tốt thường những người bận rộn, và họ không có thời gian để slog thông qua tài liệu nghiên cứu khô để tìm một nugget thú vị hoặc hai.

May mắn thay, tôi đã thực hiện các nâng nặng cho bạn, và hôm nay bạn sẽ nhận được để xem xét 7 nghiên cứu hấp dẫn vào tâm trí ... và xem cách bạn có thể áp dụng những phát hiện của họ để sản xuất bản sao thuyết phục hơn.

Âm thanh tốt?

Chúng ta hãy nhảy vào!
1. Hãy em 'cảm thấy một cái gì đó

Hãy tưởng tượng với tôi nếu bạn sẽ ...

Bạn đang xem bóng đá, và quarterback của đội bạn bị đập với một xương-crunching giải quyết, và dính một xương sườn.

Ooh ...

Có thể bạn không chỉ cần cảm thấy mình co rúm ở tư tưởng?

Đó là sức mạnh của tế bào thần kinh gương và làm thế nào chúng ảnh hưởng đến tâm trí con người.

Theo nghiên cứu về đề tài này, các tế bào thần kinh kích hoạt khi bạn "quan sát" một cái gì đó xảy ra, và sau đó truyền những cảm giác (nếu nó đủ mạnh mẽ) cho bạn.

Nó có khả năng rằng họ đang sinh học hữu ích cho những đặc điểm tiến hóa cần thiết, chẳng hạn như sự đồng cảm hay "đi bộ trong giày của người khác."

Mặc dù đa số các nghiên cứu hiện tại trên tế bào thần kinh tập trung vào gương quan sát theo nghĩa đen, nhà văn lớn biết rằng những cảm xúc mạnh mẽ có thể được chuyển tải thông qua lời nói là tốt.

Hãy suy nghĩ về ví dụ đầu tiên của tôi ... nếu bạn đã co rúm người lại khi nghĩ đến một người đàn ông phá vỡ xương sườn của mình, bạn đã trải qua hiệu ứng này trong hành động!

Khi tạo bản sao hấp dẫn, bạn phải hiểu những gì giữ cho người đọc tiềm năng của bạn vào ban đêm .

Thật dễ dàng cho tôi để viết ra, "Hình dung này ...", nhưng nó không phải là dễ dàng để có được mọi người quan tâm.

Bạn phải nói chuyện với một cảm giác đó là đã có, không cố gắng để buộc một trên của bạn đọc .

Nếu bạn đang bán phần mềm mà có những rắc rối của tối ưu hóa nội dung , bạn cần phải nói chuyện với entreproducer thất vọng những người đang mệt mỏi của soi mói và chơi game cho Google, và những ai muốn để lại cho văn bản.

Nếu bạn đang bán bia (bây giờ chúng tôi đang talkin '), bạn cần phải gọi những ký ức của thời gian tốt đẹp dành với bạn bè trên một bia đá lạnh.

Sử dụng thông tin này trên tế bào thần kinh gương để chuyển một cảm giác mong muốn vào độc giả là hiệu quả, nhưng nó sẽ chỉ làm việc nếu bạn biết những gì làm cho họ đánh dấu.
2. Hãy cảnh giác với "bán hàng" tiết kiệm

Dưới đây là một cái gì đó bạn nên biết ... nếu bạn đang sử dụng bất động sản quý giá để đập ngực về giá thấp của bạn, bạn đang làm sai.

Không chỉ có nghiên cứu cho chúng ta thấy yêu cầu khách hàng trực tiếp so sánh giá cả là một ý tưởng tồi, nhưng một nghiên cứu mới từ Đại học Stanford đã tiết lộ rằng bán "thời gian" là rất nhiều hiệu quả (đối với hầu hết các doanh nghiệp) so với bán tiền.

Jennifer Aaker, trưởng nhóm nghiên cứu, tìm cách giải thích tại sao các công ty như Miller sẽ sử dụng một khẩu hiệu như ...


Đó là Miller Thời gian!

Như một bia rẻ tiền, nên họ không được thúc đẩy giá cả hợp lý của họ để thay thế? (Tôi thích rằng chúng tôi trở lại nói về bia.)

Hóa ra, không ...

Kinh nghiệm của một người với một sản phẩm có xu hướng để thúc đẩy cảm giác kết nối cá nhân với nó, đề cập đến thời gian thường dẫn đến thái độ thuận lợi hơn - và nhiều hơn mua.

Điều này có phải làm gì với bản in lớn ?

Đơn giản ... nó sẽ giúp bạn nói chuyện với những gì thực sự quan trọng đối với người mua của bạn, và đó là thời gian của họ, khó khăn, và mục tiêu.

Chúng tôi biết rằng khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho dịch vụ đặc biệt , nhưng bạn cũng cần phải hiểu rằng họ sẵn sàng trả cho bạn giá nếu bạn nói chuyện với họ trong một cách mà cho thấy bạn đánh giá cao những gì họ hy vọng sẽ đạt được, mà là nhiều hơn chính hãng (và hiệu quả) hơn là cố gắng bán chúng trên giá dưới đô la.

Hoặc, như Giáo sư Mogliner sẽ đặt nó :


Cuối cùng, thời gian là một nguồn tài nguyên khan hiếm hơn - một khi nó đã biến mất, nó đã biến mất - và do đó nó có ý nghĩa hơn đối với chúng tôi.
3. Mồ hôi những thứ nhỏ

Đây là một nghiên cứu vô cùng quan trọng đối với copywriter và các chuyên gia chuyển đổi.

Một mảnh hấp dẫn của nghiên cứu từ Đại học Carnegie Mellon đã có thể cho thấy rằng ma quỷ thực sự là trong các chi tiết, đặc biệt là khi nói đến việc tạo bản sao có thể chuyển đổi.

Trong nghiên cứu, các nhà nghiên cứu đã kiểm tra như thế nào thay đổi một đơncụm từ sẽ ảnh hưởng đến chuyển đổi trên đường dài.

Họ đã làm điều này bằng cách thiết lập một chương trình thử nghiệm miễn phí DVD (DVD nhớ) mà khách hàng có thể đăng ký, và thử nghiệm nó giữa hai cụm từ khác nhau ...
"Lệ phí $ 5"
"Nhỏ lệ phí $ 5"

... Chờ một chút, nghiêm túc? Yup, và đây là phần tốt nhất:

Họ nhận thấy rằng cụm từ thứ hai đã có thể tăng tỷ lệ đăng ký trên 20%.

Các khoa học đằng sau nó thực sự là khá thú vị: họ thấy rằng sự nhấn mạnh này về lệ phí "nhỏ" đã làm cho nó dễ dàng hơn để đối phó với chi tiêu cho bảo thủ, còn được gọi là "người keo kiệt" khách hàng .

Khi nói đến copywriting tuyệt vời , tuy nhiên, bài học là ở những nghệ thuật của văn bản lớn hơn là trong "khoa học".

Bạn phải dành thời gian để đo lường, cải tiến, và theo dõi sự thành công của nghề của bạn. Nhà văn lớn hôm nay không có lời bào chữa cho không kiểm tra công việc của họ, do đó hãy chắc chắn rằng bạn đang đổ mồ hôi những thứ nhỏ, và giữ các tab trên cách nó thực hiện.
4. Embrace mặt quỷ quái của bạn

Một sai lầm lớn mà nhiều copywriter làm đang ít nỗ lực để được xác thực .

Tất cả mọi thứ là cấp cao: họ hứa hẹn thế giới, và kể từ khi nhiều người tiêu dùng đang do dự để tin rằng tuyên bố như thế, họ có nhiều khả năng nhòa dần bản sao của bạn, chứ không phải là có được cuốn lên bởi nó.

Câu trả lời?

Tạo bản sao mạnh mẽ để giải quyết sự phản đối của họ trên đầu.

Bạn có thể làm quen với các thuật ngữ " người ủng hộ quỷ ", mà là khi ai đó có một vị trí mà họ không đồng ý với vốn để chứng minh một điểm.

Những gì bạn có thể không biết là Giáo hội Công giáo được sử dụng để sử dụng một người được gọi là "người ủng hộ quỷ" khi phong thánh một người nào đó vào phong thánh. Công việc của họ là tìm ra sai sót với người để cuộc tranh luận xung quanh họ là vô tư.

Họ đã kết thúc việc thực hành ... và với lý do chính đáng, bởi vì bạn sẽ sớm thấy rằng chơi ủng hộ của ma quỷ thực sự nâng cao tính thuyết phục của lập luận ban đầu!

Một nghiên cứu của nhà tâm lý học xã hội Charlan Nemeth đã có thể cho thấy rằng lập luận đóng khung trong "ủng hộ ma quỷ của" phong cách có nhiều khả năng thuyết phục người nghe để hỗ trợ lập luận ban đầu, chứ không phải là không đồng ý với nó.

Nemeth (và một vài nhà nghiên cứu khác) đã kết luận rằng điều này xảy ra bởi vì lỗ hổng tiềm năng và mối quan tâm được đưa lên (và sau đó giải quyết) khi tham gia vào phong cách ủng hộ của ma quỷ, một trong hai người nói, hoặc - tiềm - bởi người nghe.

Khi bạn đang nghe một luận cứ thuyết phục và bạn nghĩ đến bản thân:


Nhưng sẽ là địa chỉ ____?

... Bạn rất có khả năng thuyết phục được nếu người nói nói điều gì đó như:


Nhiều người trong số bạn có lẽ lo lắng về ____ ngay bây giờ.

... Bởi vì mối quan tâm của bạn được đặt trong ánh đèn sân khấu thay vì không bao giờ được đưa lên.

Copywriter, bạn có nghe?

Thay vì cố gắng để vẽ một bức tranh của một đề nghị không thể sai lầm, chỉ ra mối quan tâm chung mà khách hàng có thể có, và sau đó đảm bảo với họ với sự kiện và bằng chứng cho thấy họ không có gì phải lo lắng.
5. Đừng dựa vào tính từ một mình

Một số nhà văn có thể không đồng ý với điều này, nhưng sinh viên đại học sẽ cho bạn biết: một thư nhập học là một trong những phần căng thẳng nhất của bản sao thuyết phục bạn có thể viết.

Và tôi tin rằng, nó là rất nhiều một phần của bán bản sao - bạn đang bán bạn với một số người quyết định số phận của tương lai của bạn.

Điều thú vị là, trong phân tích này của thư nhập học có sức thuyết phục - như được thảo luận bởi các Harvard MBA tuyển sinh giám đốc người đọc chúng -động từ đánh bại tính từ thường xuyên hơn không.

Động từ được cụ thể và khó bỏ qua, đặc biệt là trong một thế giới vô ích mà tất cả mọi người mô tả bản thân với nhàm chán tính từ tương tự.

Làm thế nào về ví dụ này ...

Tôi biết anh chàng này Brian là người thông minh, chăm chỉ, và thực sự sâu sắc.

Lớn gà hớt.

Bây giờ những gì nếu tôi nói với bạn rằng ông thành lập một công ty thành công, ông tạo ra một blog phổ biến, và ông dẫn một đội ngũ tài năng.

Nhiều ấn tượng hơn, phải không?

Trong thực tế, điều duy nhất bạn nên giữ chống lại ông là ông đã từng là một luật sư .

Động từ nhận được trong khuôn mặt của bạn, và kể từ khi đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ được fluffing lên bản sao của họ với tính từ họ tìm thấy trong từ điển, bạn có thể giành chiến thắng những người trên bằng cách mô tả những gì bạn thực sự làm .
6. Bao gồm "quyền lực" từ

Copywriter thông minh biết rằng có một số từ có sức thuyết phục mà giữ ảnh hưởng hơn những người khác.

Bạn sẽ nhớ từ của tôi bài trước trên Copyblogger rằng top 5 như sau:
"Bạn" (trong thực tế, tên của một ai đó, chẳng hạn như khi gửi một bản tin email )
Miễn phí
Vì
Ngay lập tức
Mới

Đây là sự cố ...

"Bạn" - Theo gần đây nghiên cứu kiểm tra hoạt động của não, vài điều chúng tôi sáng lên khá giống như nhìn thấy tên của chúng ta trong in hoặc trên màn hình.Tên của chúng tôi là bản chất gắn liền với tự nhận thức của chúng ta, và chúng ta trở nên tham gia nhiều hơn, và thậm chí tin tưởng nhiều hơn một tin nhắn khi tên của chúng tôi xuất hiện trong đó.

Miễn phí - Dan Ariely, trong cuốn sách của ông đoán trước không hợp lý , tiết lộ một nghiên cứu với chiếc kẹo sôcôla và những nụ hôn của Hershey đã được khá đáng ngạc nhiên: khi nụ hôn được quảng cáo là miễn phí, những người đã chọn chúng trong nấm cục 38% ... mặc dù thực tế rằng hầu hết mọi người có chọn nấm cục khi những nụ hôn chỉ là một xu!

Bởi vì - Một nghiên cứu cổ điển từ Robert Cialdini , nghiên cứu phát hiện ra rằng mọi người sẵn sàng để chú ý đến yêu cầu (trong trường hợp này, để cắt giảm trong dòng) khi người ta sử dụng từ "bởi vì" ... ngay cả khi yêu cầu là vô nghĩa (ví dụ, "Tôi có thể sử dụng các máy sao chép đầu tiên bởi vì tôi cần phải tạo một bản sao? ").

Ngay lập tức - Chúng ta đều muốn những điều ngày hôm qua. Theo một sốnghiên cứu MRI , vài lời sáng lên giữa não của chúng tôi khá giống như những người gọi một cảm giác thưởng nhanh. Cho mọi người biết bạn sẽ giải quyết vấn đề của họ một cách nhanh chóng, và họ sẽ dễ bị mua.

Mới - Tính mới đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong việc kích hoạt trung tâm thưởng não của chúng ta và trong việc giữ chúng tôi hài lòng với mua hàng của chúng tôi. Các nghiên cứu cho thấy rằng nhận thức "mới mẻ" là rất quan trọng cho một sản phẩm, nhưng thực sự có thể gây tổn hại cho một thương hiệu (mọi người tin tưởng thương hiệu đã được khoảng một thời gian dài).
7. Sử dụng giao thông vận tải cho thuyết phục

Tại sao câu chuyện hay tiêu diệt chúng tôi như vậy hoàn toàn?

Không có hình thức khác của văn bản có thể giữ cho bạn vào những giờ đêm (willingly!) khá giống như câu chuyện.

Theo nghiên cứu từ các nhà tâm lý xã hội Melanie xanh và Timothy Brock, có một lý do rất đơn giản lý do tại sao những câu chuyện rất thuyết phục:


Giao thông vận tải dẫn đến sự thuyết phục.

Mọi người có thể ngăn chặn nốt nhạc bán hàng ... nhưng tất cả mọi người thích nghe những câu chuyện.

Nghiên cứu của họ cho thấy rằng câu chuyện có một xu hướng để có được trong "theo radar", và vận chuyển chúng tôi đi nơi khác, và ở nơi này chúng tôi có thể nắm lấy những điều chúng ta có thể muốn chế giễu trong khắc nghiệt "thế giới thực".

Đây là tin tuyệt vời cho những lão luyện nói với một câu chuyện hấp dẫn, nhưngnhư thế nào phần còn lại của chúng ta có thể viết những câu chuyện thuyết phục hơn?

Theo thêm nghiên cứu bởi bộ đôi, các chiến thuật sau đây làm việc tốt:
Hình ảnh chi tiết: Hình ảnh vẽ hình cho câu chuyện. Thật khó để hiểu làm thế nào đáng sợ Mordor là không có Tolkien cho bạn mô tả chi tiết của cảnh quan cằn cỗi, sự hiện diện hiện ra lờ mờ của Mt. Doom, và tiếng thét kinh hoàng của Nazgul.
Hồi hộp: Làm thế nào để bạn có được người để kết thúc một câu chuyện?Để lại cho họ ăn xin để biết kết thúc trong đầu. Thật khó cho chúng tôi để không hoàn thành công việc đó gây sự chú ý của chúng tôi, vì vậy dẫn đầu với một cái gì đó thú vị đầu tiên, không phải sau đó.
Ẩn dụ và mỉa mai: Lý do mà những câu chuyện như Animal Farm đang rất phổ biến là bởi vì họ nói một câu chuyện ẩn thông qua ẩn dụ (chẳng hạn như miêu tả sự gia tăng của Stalin ). Nhiều câu chuyện tốt bao gồm những yếu tố này để độc giả sẽ có "Aha!" Khoảnh khắc, cho phép họ thực sự nắm được thông điệp của tác giả.
Mô hình: Nếu bạn đang tìm kiếm để có một người nào đó thay đổi hành vi (hoặc có một hành động mong muốn), bạn có thể "mô hình" hành động thông qua một câu chuyện. Khi chúng tôi nghe câu chuyện chuyển đổi, chúng ta lại tưởng tượng mình là nhân vật chính, và theo các nghiên cứu, nó làm cho các hành động dễ hiểu hơn.

Read More

Hãy cân nhắc thật kỹ trước khi chọn làm copywriter

Có rất nhiều bạn trẻ không hiểu rõ về công việc này và sẵn sàng lao đầu vào.
Tất nhiên trong thời điểm hiện tại việc tìm một việc làm ưng ý là vô cùng khó khăn nhất là khi bạn vừa mới ra trường chưa nhiều kinh nghiệm.
Sẽ rất vui nếu bạn làm một công việc mà có sự đam mê công việc, còn nếu công việc khiến bạn cảm thấy như địa ngục thì tốt nhất nên rời bỏ.
Bạn bè tôi có một vài người học báo chí nhưng vì chưa thể xin vào đâu nên chọn công việc này.
Điều này cũng tốt vì trong thời gian làm copywriter bạn sẽ phải dung nạp rất nhiều kiến thức dù là ở trên trời rơi xuống. Bạn cũng sẽ hiểu biết thêm rất nhiều điều trừ phi bạn chỉ làm chuyên cho một công ty nào đó, việc này sẽ hạn chế khả năng sáng tạo của bạn.
Tôi không đọc nhiều sách tuy nhiên luôn bị cuốn hút bởi nhiều lối viết hay, đôi lúc khi đọc nhiều bài viết tôi cảm thấy rất tốt, lời văn chau chuốt và kiểu viết không thể chê vào đâu được. Tuy nhiên mỗi người có kiểu viết riêng không thể áp đặt được :( bởi vậy cuối cùng tôi vẫn chung thành với lối viết của mình thêm vào đó lượm nhặt nhiều từ ngữ để làm phong phú thêm lối diễn tả.
Bởi vậy hãy tạo cho mình một bản sắc riêng lôi cuốn người đọc nhé, các copywriter !

Read More

Chia phòng để rồi chia cả copywriter

Công ty mình mới có đợt phân chia phòng ốc mới, là phân ra cho dễ làm việc chứ không phải là thuyên giảm nhân viên vì có quá nhiều việc cần hoàn thành trong một thời gian ngắn.
Có lẽ việc hy hữu xảy ra nhất đó là copywriter trong công ty người thích làm việc ở mảng này thì không được như ý còn người bị bắt ép lại méo mặt.
Dự án nhiều khối lượng công việc lớn dẫn tới thiếu thốn nhân lực mà kết quả làm việc không cao, thế là lãnh đạo quyết định chia phòng !
Mỗi phòng đều có những nhân tố xuất sắc khác nhau và mình thì chưa nắm rõ lắm được tình hình cụ thể nhưng nói chung ai cũng pro cả chỉ riêng mình chắc vẫn cần cố gắng nhiều.
Tiếp tới chính là chuyện viết bài quảng cáo cho mỗi website. Cá nhân mình chia ra làm hai mảng : 1 viết bài khác google viết gì cũng được miễn là không trùng lặp với kết quả tìm kiếm, 2 viết bài PR sản phẩm cái này phải tuyệt đối hoàn hảo nếu không muốn website bị đánh giá thấp !
Nếu theo toán học chắc là 1 PR = 10 bài nhỏ # google.
Cá nhân mình thích viết bài PR hơn vì dù mất nhiều thời gian nhưng khi viết lại sẽ không khỏi trầm trồ ồ mình viết cũng được quá chứ hả :) cái này là do sở thích của mỗi người.
Lưu ý duy nhất và quan trọng nhất khi làm copywriter đó là đừng đi copy bài của bất cứ ai nếu k muốn bị tóm. Đôi lúc mấy chữ trùng nhau trên kết quả tìm kiếm cũng quyết định tất cả rồi, vì vậy những suy nghĩ của bạn luôn luôn phải là độc nhất vô nhị có một không hai.

Read More

Bận bịu - một phần không thể thiếu của copywriter

Làm copywriter nhiều khi tôi còn không nhớ nổi mình phải viết cái gì nữa.
Đơn giản vì có quá nhiều thứ cần phải viết nhiều khi nhảm nhí tới nỗi viết xong không biết là mình vừa viết cái gì.
Cũng có những khi tôi đọc lại những dòng chữ do chính mình viết ra rồi tự hỏi chà mình viết cũng được đó chứ. Điều này thật kì diệu biết bao.
Cuộc đời ai cũng có những ước muốn của riêng mình chỉ là lớn hay nhỏ mà thôi. Tôi cũng từng hay mơ mộng hay viết truyện và viết nhiều thứ linh tinh khác, muốn trở thành một nhà văn, một biên kịch và rồi giờ đây dừng chân ở chốn này làm một biên tập viên nhỏ bé.
Những đồng nghiệp của tôi có lẽ họ nhiều nỗi niềm hơn vì vốn những thứ họ học là báo chí chắp bút cho nhiều tờ báo lớn nhưng cuối cùng cũng dừng lại ở copywriter nhưng đâu dừng ở đó họ vẫn cố gắng từng ngày đó là điều tôi luôn trân trọng họ.
Đôi lúc công việc bù đầu không thể sắp xếp nổi thời gian tôi đã bỏ qua viết những dòng này nhưng thực tế mỗi khi viết ra được chúng giúp tôi rất nhiều. Stress, mệt nhọc, buồn vui hay đau khổ vốn dĩ cũng chỉ là cảm xúc như vậy. Một khi kiềm chế được thì chúng chẳng là gì cả !

Read More

Bắt đầu công việc copywriter như thế nào?

Để bắt đầu bắt tay vào công việc điều đầu tiên bạn nên tìm kiếm về những tài liệu viết bài chuẩn SEO có rất nhiều trên các website như athietkewebsite.com ...
Những bài viết trên trang web này chủ yếu do các copywriter lành nghề có kinh nghiệm đảm nhận do đó bài viết có tính xác thực cao và kinh nghiệm tốt.
Tất nhiên bạn cũng nên tham khảo ý kiến của những người đi trước điều này sẽ giúp ích nhiều hơn.
Khi mới bắt đầu điều khó nhất là tìm thông tin sản phẩm. Có rất nhiều sản phẩm lạ và độc bạn không thể tìm thấy một dòng tài liệu nào về nó trên google, thật vậy.
Do đó thay vì lao vào văn tả thực bạn hãy nhờ tới sự trợ giúp của khách hàng - những người trực tiếp thuê bạn viết về sản phẩm của họ, điều này nghe có vẻ bất khả thi nhưng thực sự nếu giao tiếp với họ bạn sẽ có cơ hội biết rõ hơn về tính chất công dụng và các nguyên vật liệu làm ra sản phẩm dễ dàng hơn trong việc viết một bài PR chính xác. Điều này rất quan trọng khi làm một copywriter.
Đó là bước đầu tiên, còn bước tiếp theo tôi sẽ viết trong những ngày khác.

Read More

Tại sao tôi chọn copywriter?

Làm copywrite không hề dễ - vấn đề này tôi đã nói từ bài post đầu tiên nhưng tại sao tôi lại chọn nghề này?
Có lẽ vì tôi có chút năng khiếu viết lách chừng vài ba câu chuyện gì đó và cũng được vài người quan tâm, điều này chắp cánh cho tôi mong muốn được trở thành một copywriter.
Tuy nhiên chuyên ngành tôi học lại không liên quan chút gì tới công việc hiện tại. Vì sao vậy? Tôi học tin học ứng dụng, ngành học mà hoàn toàn không liên quan gì tới viết lách. Nhưng cuộc đời xô đẩy giờ tôi lại chuyển hướng theo những gì tôi muốn :)
Làm bất cứ công việc nào thì việc đam mê nghề nghiệp là điều nên có. Bắt đầu từ nấc 0 bước tới nấc 10 là điều tôi luôn muốn.
Kì diệu là copywriter có thể chỉ bằng vài lời hoa mỹ có thể khiến người dùng lập tức muốn mua sản phẩm của mình. Nhưng tôi theo Phật giáo vì vậy những lời viết ra nhất định phải có đạo đức. Nếu một thứ không thực sự xứng đáng với điều nó được mô tả thì tốt nhất không nên viết về nó quá ưu việt. Đó là nguyên tắc của tôi. Còn của người khác thì tôi không biết.
Copywriter nếu ngày trước đối với nhiều người có vẻ khá nhảm nhí và khó hiểu thì giờ nó trở thành nghề có thể hái ra tiền. Tất nhiên nếu bạn đủ ưu tú. Tôi thì chưa được như vậy nhưng vẫn đang cố gắng.
Dù sao đi nữa hãy cứ yêu nghề đi rồi bạn sẽ thấy điều kì diệu xảy tới với cuộc sống quanh bạn ^^

Read More

Copywriter và ngày cuối tuần

Có vẻ như thời gian cuối tuần luôn là quãng thời gian thư giãn của tất cả mọi người. Và copywriter cũng không riêng biệt, trừ việc trong đầu luôn phải nắm bắt bất cứ điều gì xảy ra xung quanh mình coi xem có thể ứng dụng vào bài viết hay không, nhỉ?
Khi mới bắt đầu vào làm công việc này tôi đơn giản chỉ nghĩ nó rất nhẹ nhàng. Nhưng trong thực tế lại vô cùng khắc nghiệt và có thể khiến bạn phát điên bất cứ lúc nào. Bạn đã từng gặp phải trường hợp không có bất cứ thông tin, dữ liệu hay mô tả chính xác cũng như mẫu vật sản phẩm mà bạn vẫn phải nêu ra sự nổi trội của nó thông qua một tấm ảnh chụp hay chưa?
Thật sự giống như câu chuyện thầy bói mù xem voi vậy, ông này sờ cái này tả một đằng, ông kia sờ cái kia nói một kiểu thế là đâm ra đánh nhau. Công việc của copywriter giống y như vậy, văn tả thực mà đâu phải vừa, là tả theo cách trừu tượng nhất đó chứ !
Đối với nghề copywriter hiểu rõ về sản phẩm chính là mạch máu cốt yếu nuôi dưỡng nên hình hài của văn bản quảng cáo. Nếu bạn không nắm chắc về nó chắc hẳn bạn sẽ viết kiểu tả liều, mà tả liều thì có ngày bạn chết chắc rồi. Khách hàng gọi điện tới hỏi về một mẫu sản phẩm xem chúng có đúng như vậy không nhưng rốt cuộc chỉ là sản phẩm của chí tưởng tượng bay cao bay xa, thử đặt mình vào vị trí đó mà xem, tôi sẽ phát điên tới mức nào? Tôi cũng không biết nữa.
Cuối tuần đi chơi nhưng hãy vận dụng một công đôi việc bằng cách nếu chợt nghĩ ra bất cứ điều gì hay ho đừng quên lưu nó lại nếu bạn không muốn đánh mất một ý tưởng tuyệt vời của mình.
Tôi thì không đi chơi nên ở nhà gõ lạch cạch mấy thứ vô nghĩa này và chuẩn bị đi ngủ đây. Mong là những mẫu quảng cáo tôi phải viết không ám ảnh tôi ngay trong cả giấc ngủ.
Dù sao, tôi cũng khá thích công việc này, còn bạn thì sao?

Read More

Lời đầu tiên về nghề copywriter

Dành blog này để tri ân những copywriter đang ngày đêm làm việc mệt nghỉ !
Làm copywriter không hề dễ. Một sự thật hiển nhiên là như vậy.
Bạn giỏi viết văn không có nghĩa bạn có thể làm một copywriter tốt và ngược lại. Chí ít ra theo quan điểm cá nhân tôi là như thế.
Những ngày đầu viết bài dù đã có kinh nghiệm viết hàng chục câu chuyện nhưng đứng trước thử thách là bắt đầu viết để cho người đọc có thể hiểu sản phẩm rồi thích thú mua nó. Thật không dễ chút nào!
Hai ngày đầu viết bài đầu óc căng mùng mùng rồi không một ý tưởng khiến tôi chán nản. Bỏ cuộc chăng?
Nếu thế thì về nhà và chết đói nhé! Có thể ăn bám gia đình đó nhưng rốt cuộc cũng sẽ bị đá khỏi nhà thôi, ai mà nuôi kẻ ăn bám mãi cho được.
Việc khó nhất của việc làm copywriter đó chính là phải hiểu rõ về sản phẩm và có đầu óc nhanh nhạy. Nếu bạn không sáng tạo, bạn sẽ bị đào thải. Thật vậy.
Có hàng trăm copywriter ngoài kia với các cách viết khác nhau, điểm làm nên sự khác biệt của bạn sẽ quyết định bạn có thể tồn tại hay không. Khắc nghiệt nhỉ?
Đặt vị trí của mình vào người khác là điều không phải ai cũng làm được tuy nhiên copywriter thì nhất định phải làm được! Cũng thú vị đó chứ hả. Học viết học luôn cả tâm lý, chỉ có copywriter làm được điều đó hehehe
Bài viết này chắc tạm dừng ở đây thôi. Mai viết tiếp.

Read More